如果来一个种地大户，一下子要你两万多块钱的肥料，你卖不卖？

如果，他要赊销呢，你还卖不卖？

反正，那个农户来我门店以后，我没有卖！

我们这边种地大户最近出现挺多的，三五百亩，有好多。这些大户的农资生意是真不好做，又是砍价格，又是要赊销的，我老肖呢，实力不济，一直就不敢做他们的生意。

所以呢，一直都是兢兢业业地为小散户服务，反正咱也没有多大的追求，就想着服务好散户，让散户把草给打住，把粮食给多收点，能做点散户的生意，可以养家糊口就够了，没必要非得整大户，是不是？

但是不知道为什么啊，慢慢的，也有好多大户来找我做生意了，并且还是现款。

这不，这天又来了一个大户，张嘴说要用我两万块钱的肥料，我忒高兴了。

两万块钱的肥料？这要是散户，得多少户才能够拿这么多啊！

可是，大户说，他手头紧张，能不能赊销个十天半月的。我就很为难了，因为我实力比较少，资金就那么多，给他赊销了，其他人的生意就没有办法做了，所以也只能放弃这单生意了。

这个大户的人品还是很好的，对我也很认可。我仍然不敢赊销给他，因为他几百亩地，种的都是经济作物啊，大户种经济作物，那风险，可不是我这小门小户的经销商可以抗的。

说起来这个大户，还是挺有意思的，他上一季度种地，用除草剂用的是进口的，那效果确实没的说的，但是呢，这大户用完以后，地里的草没死完。然后，他听散户说，我技术好，就来找我了，问我是咋回事儿。

我知道那个进口产品啊，按道理说，不应该出现草不死的，成分对他说的草特别有效果啊。那可能就出现在使用方法上不对了，所以我就问了问他是怎么用的。然后呢，我就给他拿了我门店上的进口产品让他去用用。但是，为了保证用下去的效果，我跟着他到地里去了，看着他打下去。

我到地里看到他工人配药的时候，我发现问题了。他的工人直接把药就倒入药壶中，然后再加水，也不搅拌。

这怎么行呢？药肯定不均匀啊！所以，我就告诉他工人说这个方法是不对的，应该先稀释，喷雾器里加满水，然后再倒入喷雾器，搅拌均匀啊！

这次用我的国产药打下去效果就很好，草芽一个没有。

所以啊，这个农户就认可我了。然后又来找我卖肥料了，我能知道他挺困难的，现在种地大户，真正很有钱的也不多。但是，我还是不敢赊销给他，说了半天，最后他对我说，那算了，等我有钱了再来你这里吧，我先去隔壁老王那里吧，老王能赊给我。

就这样，他去老王那里了，我一点都不难过，反而有点庆幸。要是好日子，都赚到钱了，还好；如果一旦遇到了价格不好，或者天气不好，帐还不了，老王估计也很难把钱要回来。老王钱要不回来，那生意明年肯定没有办法继续做了。我不用和老王竞争，老王自己就把自己给做死了呀，对不对？

当然了，这是玩笑话。

我最后没有做这个大户的生意，但是我知道，这个大户一定还会来我这里用药的，是现款用药，并且，我知道，这个大户如果有钱了，肥料也可能会现款从我这里拿一部分的。因为，我帮他解决了问题，他相信了我呀！

关于做大户的生意，我不强求，现款能做就做，不能做就算了，因为大户的风险真不是我这种小门小户可以抗得住的。咱也不是说所有人都是坏人，都喜欢赖账，都不守信用；关键是啊，这个种地啊，现在行情真的不好把控，一旦大户赚不到钱，没有钱还你帐的时候，他自己也很难过啊，可是，无论多难过，反正就是还不了你，你能咋办？

不过说真的，只要技术好，经常给农户服务，能够发现农户的问题，生意多少还是不用愁的，小日子，还是可以过几年的，也真没有必要去冒险做大户。这是我个人的意见啊，不代表你的，也不一定是对的，你要是有实力，你当然可以去赊给大户了。但我没实力，所以我坚持的是，大户可以做，但是赊销给大户我做不了啊！

不过呢，我想了想，其实我这种有技术的人，也就是因为没有实力，不能给大户赊，所以隔壁有实力的老王才有生意做；如果说我也有实力，我也开始赊销了，那老王岂不是就没生意做了啊？

市场，我们一个人是做不完的；把赊销的大户都送给老王，我就用技术服务认可自己的散户吧！

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