全国三天小长假但不包括我们做农资的！

我们农资人没有假期，地里只要还长着庄稼，我们就不能休息，不敢偷懒不敢生病。

努力就是旺季，不努力就是淡季。旺季腰痛，淡季头疼，天天盼着一年四季忙个不停。所以，我们农资人的生活是没有假期的，我们的朋友圈里不是在苹果地里就是在苞谷地，反正，地球不爆炸，我们没有假！

今天端午节朋友圈高能预警！旅游的、放假的、没事儿搂着老婆逛街的不要刷太猛，照顾下我们做农资的人感受！

瘦的跟电线杆似的，黑的跟蜂窝煤似的。当我们嫌弃天热时，农资人们却是这样的！

当我们在办公室吹着舒服的空调工作时，他们冒着三四十度高温一家一家拜访！

当我们午饭选择订餐时，他们却在路边冒着高温对付了一顿！

当我们休息时，他们却在顶着太阳送货！

当我们在家陪着老婆孩子时，他们依然在异乡漂泊，异乡打拼！

他们是普通的农资人，每天行走在不同的乡村，拜访着不同的客户，每年走的路，每年下的地，根本数不清！

他们不是官二代也不是富二代，不能拼爹，只能靠自己。他们努力，他们拼命，都是为了生活的更好一些，所以，请尊重任何凭本事吃饭的农资人！

当不熟的农资人来拜访你，不要轰赶，因为外面真的很热；当熟悉的农资人来拜访你，不要冷淡，这么热的天来拜访你，已经足见诚意啦；当时农资人来给你送货，给个微笑，给杯白开水吧，因为热天送货真的很不容易；当你看到这样一群农资人时，不要选择冷漠，和他们一起聊聊吧，或许会给你带来商机。

端午节了，让我们一起为烈日下的农资人，为奋斗在农村一线的人点赞吧！有条件的别忘了吃个粽子吧！

端午节农资店这样营销：

要有旺季的准备

三天争取小调整，一周一个“新发现”，适时推出新品，可以有效地抢占对手的市场份额，对消费者也是一种有力地消费引导与刺激。

这个时候虽然销量指标可能不会有所突破，但只要同比有一个小的提高，就会给竞争对手造成压力。因为区域市场就那么大，客户到你的店铺买商品，就不可能再花钱去附近的店铺购买同样的商品。另外，要及时向周边小区公布免费产品的促销信息，每天与店铺的老顾客及时互动，并通过与客户互动掌握竞争对手的信息，这就等于多了几个市场调查人员，从而做到“知己知彼，百战不殆”。

调整店铺作息时间

有一种大家熟知的现象：夏天天气炎热，人们白天出门的时间相对较少，晚饭后逛街或者散步的人群会明显增多。所以，店铺要根据四季变化、天气温度及时调整营业时间。比如,正常营业时间是早上8点到晚上8点，而夏季午后2点到5点这段时间，人们大都不愿顶着烈日出门购物，所以营业时间应调整在上午7点。此时，即使没有客户光临，店铺也要开门迎客。下午5点到晚上9点这一段时间,则是淡季的“黄金时间”。同时，店铺不要吝啬招待客户的茶水和空调费，只有好的购物环境，才能吸引客户停留脚步选购商品，从而也能带来人气。

设法提高进店率

提高客户进店率不外乎有三个途径：一是增加新顾客进店率;二是扩大老客户的回头率;三是进行相关季节免费产品捆绑。比如，针对农资连锁店，在客户购买的过程中，除了免费捆绑草帽、小农具、微肥以外，还可以免费捆绑一些与季节相吻合的赠品，如：菊花、金银花、清凉油、小包装的枸杞子、瘦身茶等，这样就可能吸引更多的消费者去光顾，从而拉升门店的人气。

抓住顾客“购买前兆”

客户进店不是我们最终的追求目标，关键是要客户消费店铺里面的商品。那么，问题来了，我们又怎样抓住顾客，让其购买店铺的商品呢?

笔者认为，抓住顾客“购买前兆”是最重要的。经过长期研究一线店铺消费者购买心理活动，笔者得出以下几个 “购买前兆”：一是顾客身体松弛下来，把手放开;二是客户看完商品面露欣喜的神情;三是点头同意你的推荐观点;四是对眼前商品连连称赞;五是重新过来审视之前自己已经看过的商品;六是仔细询问商品的功能、特点及使用方法;七是对商品的质量提出异议;八是主动要求让导购帮他推荐商品。

实施特色营销模式

有些连锁店铺和商家推出了新的特色营销模式，邀请老会员体验新服务。比如某品牌农资连锁店铺开展顾客联谊活动，使每一位店铺VIP会员不买产品也能够享受到门店提供的产品和服务，并让利于老会员，鼓励老会员以后再来店铺消费。这种特色营销模式是以体验为核心，以消费者的利益为重。它不同于传统连锁门店营销模式中的仅仅以商家的利益为重和打折促销，该模式是一种将以“联谊”为主题的营销与和谐文化相结合的体验式营销活动。

出售商品巧搭赠

店铺搞商品促销时，搭赠商品已经不是一个新鲜事，但是若要让客户光临之后对店铺留下极深的“赠品印象”还要下点功夫。

第一，赠品要合时宜。比如在今天端午这个传统节日前，店铺如果选择一般的毛巾、打火机、烟灰缸等可能是显得太俗套，店铺“花钱不讨好”，怎么办?倘若店铺搭赠粽子等，效果就更好。这些东西都是节日中人们能用到的，顾客收到后不仅会很开心，而且还有一定的意义。

第二，赠品要彰显“情感”在里面。就像有些零售店铺在赠送客人吃饭用的“盘子”上的边沿如果刻上“全家团圆，阖家幸福”的祝愿话语，效果就会不一样,因为客户家人一到吃饭的时候就会看到感人的祝福语和想到你的“好”。这无疑也是一种美誉度、知名度及口碑的有效传播途径。

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